不論你是已經(jīng)入行還是半入行，或者是還在觀望沒(méi)有入行的人士，我們都希望通過(guò)我們的行業(yè)觀察和分享，拋磚引玉，帶給您事業(yè)上的一點(diǎn)幫助！

品牌大咖轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)？

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的品牌都在頻繁試水電商，除此之外，以“蘇寧”“國(guó)美”為代表的大咖也開(kāi)始布局終端市場(chǎng)。品牌直面終端將徹底顛覆“得渠道得天下”的傳統(tǒng)模式，是否預(yù)示著渠道商終將會(huì)被社會(huì)所淘汰？渠道商是否還有扭轉(zhuǎn)乾坤的機(jī)會(huì)？

從營(yíng)銷的角度上來(lái)說(shuō)，不管哪個(gè)商家級(jí)別，如果不能打造出屬于自己的具有獨(dú)特性的核心競(jìng)爭(zhēng)力，被淘汰那都只是時(shí)間問(wèn)題罷了。那么，作為暖通行業(yè)中的渠道商來(lái)說(shuō)，又應(yīng)該怎樣打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

“得人心者，得天下”

眾所周知，曹操“挾天子以令諸侯”。曹操之所以能這么做，那是因?yàn)樗窒掠邪偃f(wàn)之兵、又深懂籠絡(luò)人心，利用能人志士。所以，天子腳下，唯操獨(dú)大。反觀我們的渠道商，手中握有的品牌不可謂不多，但是，怎樣才能真正為自己創(chuàng)造財(cái)富呢？

答案是樹(shù)立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而對(duì)于渠道商而言，分銷商就是其手中的核心資源。所以，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步，就是要管理好下面分銷商的心，管理好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人心，讓他們時(shí)刻團(tuán)結(jié)在你的周圍。

渠道本身就是一個(gè)品牌

很多的渠道商都認(rèn)為，品牌都是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的，終有一天，那些生產(chǎn)廠家都會(huì)棄自己而去，自己最終會(huì)落得為他人做嫁衣的下場(chǎng)。但其實(shí)專業(yè)的人做專業(yè)的事。

從營(yíng)銷的角度上來(lái)說(shuō)，渠道商優(yōu)勢(shì)于品牌運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)重要因素就是對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商家的把控度。所以，渠道商在做市場(chǎng)的時(shí)候一定要特別注重對(duì)自身品牌的宣傳，時(shí)刻記得要擦亮自身品牌，亮出自己的專業(yè)度。所以，渠道商不要輕易地放棄對(duì)自己本身就是一個(gè)品牌的打造！

充分發(fā)揮平臺(tái)凝聚力

作為渠道商來(lái)說(shuō)，更要懂得發(fā)揮出自身作為平臺(tái)的品牌凝聚力。通過(guò)前面的分析我們已經(jīng)知道，渠道商最大的優(yōu)勢(shì)就是管理分銷和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的心，同時(shí)還要時(shí)刻擦亮自己本身就是一個(gè)品牌這張王牌。而從品牌本身來(lái)說(shuō)，它就是具有凝聚力的，所以，渠道商要時(shí)不時(shí)地為自身品牌的提升注入活力，提升到一個(gè)平臺(tái)的高度去發(fā)展壯大。

這要怎么去做呢？1、建立內(nèi)部品類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。也就是讓自身所代理的品牌按照自己的規(guī)劃目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。2、借力打力，加強(qiáng)滲透。要充分關(guān)注分銷商對(duì)品類補(bǔ)充的需求，借此以加強(qiáng)對(duì)分銷的凝聚力，從而鞏固滲透率。3、時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，高瞻遠(yuǎn)矚選擇潛力品類。因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都是有可能會(huì)被替代的，所以，作為渠道商來(lái)說(shuō)一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)，認(rèn)清形勢(shì)發(fā)展，善于挖掘具有潛力的品類，以擴(kuò)充自身實(shí)力，并融入到渠道中去共謀發(fā)展。

殺出紅海！新的市場(chǎng)環(huán)境催生新的廠家-經(jīng)銷商合作模式：O2I模式

離開(kāi)利潤(rùn)和發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在任何一個(gè)行業(yè)空談經(jīng)銷商的品牌忠誠(chéng)度都是一個(gè)偽命題！忠誠(chéng)度必然是建立在長(zhǎng)期而合理的利益基礎(chǔ)之上。所以，當(dāng)行業(yè)中很多廠家把渠道工作當(dāng)作核心時(shí)，他們對(duì)于渠道的維護(hù)和拓展方式其實(shí)也在進(jìn)行著變化，而更為貼近經(jīng)銷商的“服務(wù)式”營(yíng)銷也逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所提及并運(yùn)用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，平臺(tái)化成為了一種趨勢(shì)?；谶@樣的消費(fèi)環(huán)境下，4H全屋舒適空氣系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌：FRESHWOOD菲絲伍德率先提出了O2I消費(fèi)模式，O2I是一個(gè)品牌方、商家、消費(fèi)者三贏的選擇。O2I，即Online To Intermediate service provider（線上平臺(tái)到中間服務(wù)商）,是O2O模式的進(jìn)一步細(xì)化和延伸。即公司負(fù)責(zé)品牌打造、平臺(tái)搭建、設(shè)備供應(yīng)，中間代理服務(wù)商提供地方營(yíng)銷、售前售后的技術(shù)服務(wù)（公司前期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)）的新型、專業(yè)的商業(yè)模式。線上Online解決信息服務(wù)、下單、結(jié)算等問(wèn)題，線下Intermediate serviceprovider技術(shù)服務(wù)平臺(tái)解決售前技術(shù)、上門安裝問(wèn)題。

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是經(jīng)銷商根據(jù)自己的渠道，設(shè)置成為網(wǎng)點(diǎn)，并且連接成為平臺(tái)。重力打造終端，建造樣品終端。然后根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，提供不同的服務(wù)，滿足消費(fèi)者不同的要求，這樣才能夠吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)銷量的上升。

菲絲·伍德4H舒適空氣系統(tǒng)O2I服務(wù)代理商招募計(jì)劃正式啟動(dòng)

現(xiàn)在的市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)不是固守一畝三分地的時(shí)代，而是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)進(jìn)取的時(shí)代。綜上，渠道商一定要把自身品牌這張王牌擦亮，團(tuán)結(jié)和管理好分銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的心，并且具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，充分發(fā)揮好平臺(tái)凝聚力的作用，不斷深耕渠道。只有不斷加強(qiáng)和提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能御敵于外，順應(yīng)市場(chǎng)潮流，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持勝利的姿態(tài)，從而占據(jù)新的市場(chǎng)。

菲絲伍德提出的O2I的商業(yè)模式，是從品牌、上下游、未來(lái)發(fā)展方向綜合來(lái)考量，上下游共贏。我們始終相信，只要適合市場(chǎng)，真正服務(wù)消費(fèi)者的模式，一定可以得到大眾的認(rèn)可。如您有意愿詳細(xì)了解FRESHWOOD O2I代理服務(wù)模式，請(qǐng)與我們聯(lián)系，期待您的加入！